Tras conocer el perfil y el comportamiento comercial de tu cliente objetivo, conocerás su interés en la solución o producto que propones para que resuelva sus problemas, el precio que está dispuesto a pagar o sus puntos habituales de compra.

Una vez identificados los distintos segmentos o nichos en que se divide el mercado, sabrás a que perfiles de clientes puedes dirigirte, el tamaño de tu mercado y el nivel de competencia, ya que  sabrás quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas y podrás anticiparte a las reacciones de la competencia ante el lanzamiento de tu centro de lavado o campañas publicitarias definiendo así la mejor oportunidad de negocio para tu inversión.